Marca Fútbol: Debut sin kola
A casi seis meses de ser lanzada como "la bebida de sabor monumental", poco se sabe acerca de los resultados y posicionamiento de U Kola, gaseosa fabricada por Bebidas Interandinas, así como sobre el porqué de su escasa cobertura en canales minoristas.
En enero de este año, Universitario de Deportes lanzó su propia bebida gaseosa, denominada U Kola, en alianza con Bebidas Interandinas, fabricante de Punto G y Ron Palo Viejo. El producto cuenta con dos versiones: una amarilla, con un sabor que busca emular a la tradicional Inca Kola, y otra con sabor a cola negra. Bebidas Interandinas estimó una producción mensual de 4 millones de botellas de 500 ml. luego del lanzamiento; sin embargo, a seis meses de su debut, poco o nada se sabe acerca de las ventas y participación de mercado del producto.
Ausencia en las canchas
La firma de un contrato de cesión de marca con Bebidas Interandinas para la fabricación de U Kola le permitió a Universitario financiar el fichaje del brasilero Ronaille Calheira, en cuya presentación ofició como vocero de la recientemente lanzada gaseosa.
La idea, sin duda, fue buena. Sin embargo, hubo un problema que salió a la luz a pocos días de anunciarse la nueva bebida: el mal manejo de los canales de distribución. Esto es llamativo al considerar que otros productos de Bebidas Interandinas, principalmente Punto G, cuentan con una presencia importante en autoservicios, bodegas y licorerías, algo que nunca ocurrió con la gaseosa crema. Así, el nuevo producto fue colocado en un reducido número de bodegas en Lima, pese a contar con una estrategia de precio y una ambiciosa meta de ventas.
Más de un medio local señaló la existencia de diferencias entre la dirigencia de Universitario y los ejecutivos de Bebidas Interandinas, las que habrían derivado en una reducción de la promoción de U Kola. A pesar de los supuestos inconvenientes, la bebida aún está disponible en el mercado.
Próximas jugadas
¿Qué futuro le espera a U Kola? Si bien los hinchas de Universitario han buscado darle su respaldo al producto, este no se tangibilizará hasta que se solucionen las deficiencias en los canales de distribución. Recientemente el producto ha sumado nuevos puntos de venta, que son poco atractivos para cualquier bebida gaseosa, ya sea por su ubicación o escasa rotación de consumidores. 
Sin duda, algo no anda del todo normal entre el club merengue y la fabricante de Punto G, lo que derivaría en más incovenientes en la fabricación y en el posicionamiento de U Kola.
Más allá de los problemas existentes, de darse otro tipo de acuerdo, ya sea con el mismo fabricante u otra embotelladora, el producto podría generar una demanda importante por el peso de marca que tiene con el sello de la 'U'. Sin embargo, como en la industria de bebidas en general, se tendría que esperar por buenos resultados en un mediano o largo plazo, lo que requiere el compromiso permanente de ambas partes.
Cabe indicar que entre los planes de Bebidas Interandinas figuraban el lanzamiento de rehidratantes, agua mineral y néctares bajo la marca U. ¿Se concretarán esos proyectos? Versiones en el medio apuntan a que la fabricante aún cuenta con el derecho de uso de la marca U, por lo que no debería sorprender algún próximo lanzamiento, pese a las posibles diferencias existentes con la dirigencia.
Composición fotográfica: Gian Saldarriaga / DeChalaca.com
Fotos: ANDINA, universitario.pe
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la vez pasada pregunte en el barrio por la U kola y me dijeron q no pasa nada, no la venden porque en mi zona todos son hinchas de Alianza Lima..
Este tema de la U Kola es de nunca acabar, en general ha habido poca transparencia con el asunto. En mi barrio, en San Borja sólo hay una tienda que la tiene. Siempre se acaba rápido (yo me apuro en comprar unas 12 para la semana) . Según mi amigo de la tienda no producen mucho, pues su ditribuidor dice que sólo le puede dejar dos paquetes de 1.5L y 4 de 0.65 L (las he probado en version amarilla y en cola negra).
Pero es la imagen de la (U), no sé que hacen los dirigentes con ese asunto, pues además de esa tienda sólo la he visto el el Monumental. En fin, sé que muchos cremas están reacios a colaborar con el tema porque las cosas no están claras con el contrato de U Kola, que parece que nadie lo ha visto, y menos ahora que se ha sumadio el resentimiento por el tema de Backus.
Parece que a los dirigentes les queda muuuy grande el club.
Todo el mundo sabe que la (U) tiene la hinchada más exigente del paÃs. ¿O acaso hay otro club peruano cuya hinchada grite abiertamente que quiere ganar la Copa Libertadores ? , Cristal no tiene hinchada y Alianza pues creo que tiene miedo incluso de clasificar (cero puntos asà no más no se olvidan).
Ojalá que los de Bebidas Interandinas se den cuenta de la cantidad enorme que están perdiendo con esa estrategis de distribución (dicho sea de paso no tiene nada que ver con el precio... me la venden igual que cualquier otra gaseosa del mercado)
